Más de 700 leads en solo 3 meses con una tasa de conversión de casi el 36%

Hola, soy Kira, usuaria de Marquiz.

Llevo 12 años trabajando en marketing, y en los últimos 4 me he especializado en el marketing a través de quizzes. Durante este tiempo, he implementado con éxito más de 350 quizzes en 25 nichos diferentes y en 10 países. Gracias al poder de los quizzes, he ayudado a ahorrar más de 3 millones de dólares en presupuestos publicitarios. Creo firmemente en la efectividad del marketing con quizzes y me encantaría compartir contigo un caso de éxito que podría ser valioso para tu negocio.

Introducción

Cliente

Una empresa que ofrece cursos online de formación en Recursos Humanos se puso en contacto conmigo con el objetivo de aumentar las inscripciones en dos mercados clave: India y Estados Unidos. Sus cursos están dirigidos a profesionales que buscan mejorar sus habilidades en RRHH y avanzar en sus carreras. El cliente quería una estrategia de marketing que apuntara eficazmente a estas regiones y generara leads de alta calidad, manteniéndose dentro de un presupuesto publicitario limitado.

Objetivo

Aumentar las inscripciones a los cursos en India y Estados Unidos utilizando el marketing de quizzes y la interacción personalizada.

Estrategia

Página de inicio del quiz

Para el mercado indio, el quiz presentaba a jóvenes profesionales para conectar con los especialistas emergentes en RRHH.

En cambio, el quiz para el mercado estadounidense utilizó imágenes que destacaban la diversidad y a profesionales más experimentados, atrayendo así a una audiencia de RRHH más amplia y consolidada. Estas imágenes adaptadas ayudaron a captar la atención de los participantes en función del contexto específico de cada mercado.

El quiz comenzaba con una oferta atractiva:

Oferta: "¡Recibe tu Plan de Desarrollo de Carrera en RRHH!"

Subtítulo: "Responde 7 preguntas e identifica tus principales fortalezas, lo que te ayudará a avanzar en tu carrera y aumentar tus ingresos."

El enfoque estaba en ofrecer a los participantes un plan personalizado de desarrollo profesional en RRHH, lo que incentivaba la finalización del quiz. Esta oferta estaba dirigida a profesionales de RRHH y a quienes buscan mejorar su carrera, prometiendo un resultado concreto y personalizado. Al ofrecer algo valioso y adaptado, el quiz logró atraer a la audiencia adecuada.

Preguntas del quiz

El quiz constaba de 8 preguntas, cada una diseñada para recopilar información relevante sobre los participantes.

Aquí tienes un desglose del propósito de cada pregunta:

1. Nivel de puesto en RRHH

Propósito: Calificar los leads según su nivel profesional y asegurar que el quiz fuera relevante para su etapa de carrera.

2. Camino profesional preferido en RRHH

Propósito: Identificar las aspiraciones profesionales de los participantes y ofrecer recomendaciones personalizadas en el plan de carrera.

3. Proyectos de RRHH preferidos

Propósito: Recabar información sobre los intereses y áreas de trabajo preferidas de los participantes, permitiendo un plan de carrera más personalizado.

4. Experiencia en funciones de RRHH

Propósito: Entender las áreas en las que los participantes tienen experiencia, ayudando a orientar el plan de carrera hacia su especialidad.

5. Logros significativos en RRHH

Propósito: Evaluar los logros profesionales de los participantes y personalizar los consejos que recibirán.

6. Preferencias de tareas

Propósito: Analizar las tareas que motivan al participante, alineando el plan de carrera con su estilo de trabajo e intereses.

7. Tamaño de la empresa

Propósito: Considerar el tamaño de la organización, ya que los planes de desarrollo profesional pueden variar según la escala de la empresa donde trabaja el participante.

8. Interés en una consulta gratuita de mentoría

Propósito: Medir el interés en recibir apoyo adicional y posibles interacciones de seguimiento.

Formulario de contacto

Al finalizar el quiz, se pedía a los usuarios que completaran sus datos de contacto (correo electrónico y número de teléfono) para recibir su plan personalizado de desarrollo profesional en RRHH. La promesa de enviar el plan directamente al correo electrónico fue una fuerte motivación para que los participantes dejaran sus datos, lo que resultó en una mayor captación de leads.

Lead magnet: Plan personalizado de desarrollo profesional

En lugar de un documento genérico, el quiz ofrecía un plan de desarrollo profesional en RRHH personalizado. Esta hoja de ruta era adaptada a las respuestas de cada participante, haciéndola muy relevante y valiosa.

Canales de marketing

El quiz se promocionó en las siguientes plataformas:

Instagram y Facebook Ads: Estos canales ofrecieron contenido visualmente atractivo y llamaron a la acción con un enfoque en el crecimiento profesional.

LinkedIn: Anuncios dirigidos a profesionales de RRHH, aprovechando la red profesional de LinkedIn para asegurar que el quiz llegara a la audiencia más relevante.

Resultados

Con estas estrategias en marcha, logramos excelentes resultados en ambos mercados. Los quizzes mostraron altas tasas de finalización y conversión, lo que destaca la efectividad de un enfoque personalizado en el desarrollo profesional.

Estos resultados demuestran claramente cómo los quizzes bien diseñados pueden ser una herramienta poderosa para impulsar la interacción y las inscripciones en cursos online.

Resultados clave

• Mayor interacción: Altas tasas de finalización del quiz gracias a preguntas personalizadas y la promesa de un e-book.
• Leads de alta calidad: El lead magnet ayudó a recopilar información de contacto valiosa de los participantes, generando cientos de solicitudes para los cursos de RRHH.
• Enfoque dirigido: La localización de los quizzes por mercado permitió que la campaña se adaptara a las dinámicas culturales y profesionales de cada región, mejorando la experiencia del usuario.

Conclusión

Este caso demuestra la efectividad del marketing con quizzes combinado con lead magnets valiosos como e-books gratuitos. Adaptar los quizzes a diferentes mercados y ofrecer algo relevante a cambio de la información del usuario resultó ser una estrategia muy exitosa para impulsar las inscripciones en cursos tanto en India como en Estados Unidos.

Como usuaria satisfecha de Marquiz, ¡te recomiendo mucho que conozcas la plataforma! Puedes explorar sus funciones aquí, y lo mejor de todo es que puedes crear tu primer quiz ¡gratis!

¡Hasta la próxima! ¡Te deseo muchas conversiones y un montón de leads!

‍