$2 millones en ventas a partir de un quiz, no solo leads de $8

¡Hola 👋! Soy Andrew Mudritsky, especialista en publicidad digital (Google Ads y TG Ads) y creador de quizzes en Marquiz.

Muchos anunciantes piensan que los leads de los quizzes son mayormente fraudulentos o de baja calidad. A menudo es cierto, pero no por culpa de los quizzes en sí. El verdadero problema es la falta de coherencia: un quiz debe estar diseñado para vender. Sin un embudo de maduración adecuado, el porcentaje de leads cualificados cae casi a cero.

❌ ¿No has enviado la selección prometida? Espera que tus llamadas sean ignoradas.

❌ ¿Has enviado un aluvión de imágenes desordenadas con cientos de fotos de propiedades por WhatsApp? Es probable que te bloqueen.

Y luego, por supuesto, la gente culpa al quiz.

En este caso práctico te mostraré cómo aumentamos las conversiones de leads obtenidos con quizzes. El nicho es uno de los más difíciles y de mayor valor: el sector inmobiliario.

Cliente y desafío

Una agencia inmobiliaria que vende propiedades en Phuket, Tailandia. Trabajamos juntos desde 2022 y la nueva temporada está a punto de comenzar.

Al principio, la agencia dependía de una página web, pero no convertía. El cliente había oído hablar de los quizzes y me encontró a través de los expertos de Marquiz.

Objetivo: Generar leads y llevarlos a la etapa clave del embudo de ventas: visitas a las propiedades.

Público objetivo: Inversores y particulares que buscan comprar o invertir en bienes raíces en Phuket.

Periodo de campaña: Una temporada, aproximadamente de octubre a abril.

Solución

Al principio puse a prueba una hipótesis: los leads del quiz no funcionan bien sin un embudo de maduración; solo hacen perder tiempo al equipo de ventas. Pero con una automatización adecuada, la tasa de reuniones debía aumentar.

Utilizamos:

• Canal de tráfico: Google Ads
• Herramientas de generación de leads: Quiz + chatbot de WhatsApp

Configuración del quiz

Comencé con un análisis de palabras clave en Google Trends, agrupé consultas y creé un quiz independiente para cada grupo (villas, apartamentos o propiedades de inversión en general) para mantener la relevancia.

Ejemplo de página inicial (promoción de apartamentos). Ofrecía dos bonos: una selección de propiedades y un regalo adicional.

Cada quiz tenía 4 preguntas:

• ¿Por qué buscas un apartamento en Phuket?
  
  Permitía segmentar usuarios: vivir, alquilar o invertir.
  
  
• ¿Qué rango de precios estás considerando?
  
  Importante para enviar ofertas alineadas con sus expectativas.
  
  
• ¿Cuándo estarías dispuesto a visitar Phuket y ver propiedades en persona?
  
  Ayudaba a medir la intención de compra y los planes de viaje.
  
  
• ¿Qué ventaja elegirías si cerraras el trato?
  
  
  
  • Vuelo gratuito a Phuket + traslado al hotel
  • Crucero privado en yate
  • Devolución de dinero en la compra

En el formulario de contacto incluí solo aplicaciones de mensajería, sin llamadas ni spam.

También establecí los siguientes límites:

• Tiempo de respuesta: máximo 30 minutos
• Selección de propiedades: hasta 5 opciones

Después del envío, el lead entraba en un embudo automatizado de maduración, con una página de resultados que generaba valor inmediato tras completar el quiz.

Automatización del embudo

Por embudo de maduración me refiero a dos aspectos:

1. Responder rápidamente a los leads. Por ejemplo, hubo un caso en el que el usuario ya iba de camino a ver una villa con nuestro cliente, mientras otras agencias apenas comenzaban a llamarle.
2. Enviar una selección en PDF relevante y preparada de antemano.

Así funcionaba todo el flujo del quiz y el embudo de maduración:

El usuario completa el quiz, deja su contacto y recibe un vídeo con la presentación de las propiedades en la página de resultados.

El lead pasa a KommoCRM con una etiqueta específica. Kommo activa un bot que envía la selección en PDF por WhatsApp y ofrece agendar una visita.

El Salesbot está conectado a KommoCRM, reconoce de qué quiz proviene el lead y envía la presentación correspondiente.

A los 10 minutos, el bot realiza el seguimiento: “¿Has visto algo que te haya gustado? Agendemos una visita.”

Configuración de los anuncios

Las creatividades destacaban puntos clave: planes de pago sin intereses, precios iniciales y comunicación rápida por mensajería. Los anuncios subrayaban la comodidad: el usuario recibía una selección personalizada directamente por WhatsApp, con pagos en USDT aceptados.

Para villas, los mensajes incluían planes de pago flexibles y número de dormitorios para aumentar la relevancia. Este enfoque generó confianza y mejoró el CTR, manteniendo los textos sencillos y directos.

Resultados

Generamos 309 conversiones desde Google Ads, con un coste medio de 50 $ cada una.

Ventas totales a través del quiz: 2.000.000 $ durante la temporada.

Con dos gerentes de cuenta (villas/apartamentos), la agencia confirmó las cifras. La conversión del quiz alcanzó el 1–1,4 %, reflejando ventas reales y un filtrado eficiente.

Con un embudo de maduración, los quizzes sí dan resultados.

Para quienes se quejan de leads fríos, deberían empezar a aplicar la maduración adecuada. Los métodos antiguos hacen que la conversión inmobiliaria caiga año tras año.

Por qué a Andrew le gusta Marquiz

Puedes crear quizzes rápidamente sin necesidad de programador y adaptarlos a cada segmento de audiencia. Marquiz también permite un diálogo real con los usuarios. Es una plataforma de primer nivel: ofrece una comisión del 40 % a los socios y me genera nuevos clientes constantemente. Este cliente llegó gracias a Marquiz.

¡Gracias por leer!

Andrew Mudritsky

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