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25 ejemplos de Lead Magnets que convierten en 2025
El lead magnet es un producto gratuito que ayuda a atraer a clientes interesados. En este artículo explicamos cómo funcionan los lead magnets y cómo crearlos. Mostraremos 17 ejemplos de lead magnets y daremos un esquema práctico de cómo ofrecerlos mediante quizzes.
Qué es un lead magnet
El lead magnet (del inglés lead magnet, “imán para leads”) es un pequeño producto útil que la empresa entrega gratuitamente a un cliente potencial a cambio de sus datos de contacto: nombre, teléfono o correo electrónico.
Al ofrecer lead magnets, todos ganan. La persona recibe un producto útil, como un checklist, una consulta con un especialista o un acceso de prueba gratuito. Y el negocio obtiene un contacto que podrá nutrir en el futuro hasta llevarlo a comprar productos principales de su matriz o simplemente otros bienes y servicios.
Principio de funcionamiento de un lead magnet eficaz
El lead magnet debe ser realmente valioso y, lo más importante, estar estructurado y presentado como un producto. Se trata de información útil que no se puede encontrar fácilmente en Google ni conseguir de forma rápida.
En el mejor de los casos, el lead magnet debe:
🔥 Atacar directamente el punto de dolor real del cliente.
🏢 Dar a conocer la empresa y mostrar su pericia.
🤝 Aumentar la fidelidad y ayudar a diferenciarse de la competencia.
💡 Despertar interés en los productos de la línea principal.
La lógica del lead magnet: un pequeño valor gratuito a cambio de los datos de contacto, como primer paso hacia la compra del producto principal. Gracias al lead magnet, el cliente potencial toma más fácilmente la decisión de comprar para obtener aún más beneficio y resolver un problema mayor.
Por ejemplo, una persona está considerando aprender una nueva profesión y piensa en convertirse en desarrollador. Para introducir gradualmente al cliente en el embudo de ventas, se utiliza un quiz de marketing que le da acceso a un seminario web gratuito.
La eficacia de los lead magnets se mide mediante métricas clave de marketing:
📈 Conversión: el porcentaje de visitantes que dejan sus datos de contacto.
💰 Costo por lead (CPL): cuánto cuesta atraer un contacto mediante el lead magnet.
🔁 Valor de vida del cliente (LTV): cuántos beneficios genera, a lo largo de todo el tiempo de colaboración con la empresa, un lead promedio obtenido a través del incentivo.
El seguimiento de estos indicadores en las herramientas analíticas permite optimizar el formato, el contenido y el embudo para maximizar el rendimiento de las campañas de lead magnets.
Tipos y propósito de los lead magnets
Como lead magnets, las empresas suelen ofrecer algo pequeño pero inmediatamente valioso. Por ejemplo, un checklist “Revisa tu maleta antes de vacaciones”, una guía “Cómo cuidar una alfombra de pelo largo”, una consulta gratuita con un diseñador de interiores o una infografía del sector con estadísticas actualizadas.
Los tipos más populares de lead magnets son:
✅ Checklist
📘 Guía o manual “Cómo hacer…”
🧾 Plantilla de documento, solicitud o informe
🎥 Videolección, seminario web o minicurso
💼 Consulta con un experto
📈 Presentación o infografía
📚 Casos prácticos
🧮 Cálculo de costos
Cómo crear un lead magnet útil y completo
Su función puede cumplirla una gran variedad de productos. La persona “paga” por este lead magnet con su información de contacto. Espera recibir una recompensa: una solución o un tipo de ayuda.
Es importante recordar que la estrategia de lead magnets para B2B y B2C difiere. En B2B se utilizan recursos más profundos y especializados, como casos, investigaciones y webinars con expertos. En B2C triunfan los formatos rápidos y útiles: checklists, videolecciones, descuentos. Es fundamental adaptar el contenido y el formato al tipo de cliente para lograr la máxima efectividad.
Objetivo principal del lead magnet
El objetivo principal del lead magnet es conseguir que el cliente potencial dé su primer paso. A veces la persona reconoce su problema, pero pospone la decisión o duda a quién acudir. El lead magnet le da un poco de valor gratis. Existe la probabilidad de que busque una solución completa justo donde ya le han ayudado un poco.
Por ejemplo, alguien necesita un servicio de tintorería. Quiere conocer el precio aproximado y busca varias empresas en el navegador. Accede al sitio donde hay un quiz para calcular el costo del servicio. En el quiz, además, hay un imán para atraer clientes: una guía sobre el lavado correcto. Además de generar un pedido u otras acciones objetivo, el lead magnet en el sitio crea un punto más de contacto con el cliente.
Independientemente de si la persona contrata o no el servicio con esa empresa, su contacto quedará en la base de datos después del quiz, y el negocio podrá acompañarlo más adelante a lo largo del embudo de ventas.
💡El uso del storytelling ayuda a hacer el contenido más vívido y memorable. Las historias de los clientes, los casos personales y los ejemplos prácticos involucran mejor a la audiencia, fortalecen la confianza y motivan a la acción. Incluye pequeñas narrativas en las guías, videos y presentaciones de tus lead magnets.
25 ejemplos de lead magnets efectivos para negocios
Existen muchos formatos de lead magnets. Te daremos ideas sobre cómo elegir el adecuado para distintas tareas y cómo entregarlo a la audiencia a través de un quiz. El formato del lead magnet puede adaptarse fácilmente a tu nicho.
1. Checklist
Los fabricantes conocen todos los matices de su producto: cómo cuidarlo, cómo limpiarlo y de qué protegerlo. Una buena idea de lead magnet es ofrecer un checklist con consejos de mantenimiento para que el producto dure más. Esto transmite cuidado: la empresa quiere ayudar, no solo vender.
En la plantilla del cálculo del costo de una piscina, un checklist detallado permite al cliente resolver de inmediato la búsqueda de información sobre el cuidado.
Ventajas
- Muestra la experiencia y ayuda a construir relaciones con la audiencia.
- Resuelve parte de los problemas del cliente o responde preguntas relevantes.
2. Cálculo de costos
A veces, simplemente conocer el precio es toda una misión para el cliente. El costo de muchos productos se calcula individualmente, ya que depende de numerosos factores. Por eso, el propio calculador es de gran utilidad: ofrece una estimación aproximada.
En el quiz calculador de costos de una reforma, al final el cliente recibe un precio orientativo del diseño que eligió.
Ventajas
- Permite construir relaciones a través del cuidado: tras el cálculo, el cliente puede planificar sus gastos.
- Ayuda a establecer expectativas de precios en la audiencia.
3. Guía
Las guías con consejos útiles son excelentes para mostrar la experiencia de la empresa o del especialista. “Cómo prolongar la vida útil”, “Cómo cuidar correctamente” — estos manuales ayudan al cliente a entender mejor los detalles y aumentan la confianza.
El quiz para elegir productos de cuidado personal permite conocer un poco al cliente, sus necesidades, y enviarle un archivo útil con recomendaciones.
Ventajas
- Muestra la experiencia y ayuda a construir relaciones con la audiencia.
- Permite avanzar al cliente en el embudo de ventas mediante el valor: parte de sus preocupaciones se resuelven gracias a la guía.
4. Plan (por ejemplo, financiero o de contenidos)
Cuando el cliente apenas empieza a familiarizarse con un tema, un excelente lead magnet puede ser un plan de acción que detalle los próximos pasos. Puede tratarse de un plan de contenidos para un blog o un plan de inversiones para un principiante.
En la plantilla del quiz para formación en inversiones se puede enviar al cliente un plan financiero personalizado — un valioso incentivo para los que comienzan.
Ventajas
- Muestra la experiencia de la empresa.
- Ayuda a construir relaciones con el cliente a través del cuidado: parte de sus problemas se resuelven gracias al plan.
5. Plantilla (de correo, informe, etc.)
A veces el problema del cliente puede resolverse con una simple plantilla de documento ya lista para usar: solo necesita completarse y enviarse.
Si el cliente encuentra una plantilla justo cuando está desesperado por ayuda con un informe, es probable que recuerde el servicio más tarde, cuando necesite contratar asistencia o buscar un experto para una consulta.
Una plantilla de carta para la oficina de impuestos facilita la vida a las personas que no entienden mucho de documentos oficiales, pero que deben rellenarlos.
Ventaja
- Demuestra empatía y cuidado hacia el cliente, lo que ayuda a construir relaciones con la audiencia.
6. Libro electrónico
Si una guía útil que debería ser un lead magnet se convierte en un archivo de muchas páginas, puedes llamarlo libro electrónico. Y un libro es el mejor regalo 🙂
Cuando el cliente deje su teléfono, recibirá como regalo un mini libro electrónico.
Ventajas
- Permite revelar más información que una guía o checklist.
- Demuestra experiencia y ayuda a crear expectativas en la audiencia.
7. Mini curso
Si el cliente apenas está considerando buscar cursos educativos, puedes ofrecerle un lead magnet: un curso corto gratuito que cumple dos funciones a la vez: enseña algo nuevo y muestra cómo se presenta el material en los cursos principales. Si al cliente le gusta el profesor o la forma de impartir, decidirá hacer el curso completo.
El quiz de teoría de conducción genera interés: ¿cuáles son las 6 preguntas en las que todos fallan en los exámenes? Y el mini curso de conducción segura es un excelente lead magnet para quienes quieren sacar la licencia o una categoría nueva.
Ventaja
- Muestra cómo es la enseñanza en el curso completo, facilitando la decisión del cliente.
8. Webinar
Cuando una persona busca psicólogo o profesor para trabajo personal, es importante que primero pueda conocer al especialista. Un webinar gratuito da la oportunidad de conocer al experto, escuchar su manera de exponer, evaluar la accesibilidad de la información. Al final, la persona sabe cómo ayudar y a quién acudir para profundizar.
El quiz para selección de psicólogo puede complementarse con la grabación de un webinar que trata un tema relevante, en cuyo final el especialista da algunos ejercicios. Más valor gratuito trae más gratitud del cliente. 🙂
Ventajas
- Permite que el cliente valore al experto y "rompa el hielo" con la empresa.
- Confirma la experiencia del autor ante el cliente.
9. Versión demo gratuita o periodo de prueba
Los servicios por suscripción a largo plazo suelen ofrecer una semana o mes gratis para que el cliente pruebe funciones y valore la comodidad. Al terminar, algunos cancelan la suscripción y otros la renuevan.
El quiz para selección de películas regala acceso gratuito de prueba y envía además una selección de películas para llenar las 30 noches del periodo. El cliente se engancha y no querrá cancelar.
Ventaja
- Ayuda a demostrar el producto principal; tras esto, el cliente decide más fácilmente comprarlo.
10. Selección personalizada
Es genial si puedes personalizar el lead magnet al máximo. Por ejemplo, el cliente recibe no un archivo general con todas las opciones del catálogo, sino una selección personalizada según sus requisitos: número de habitaciones, piso y otras condiciones importantes.
Un quiz del desarrollador consulta detalles al cliente y envía una selección de apartamentos adecuados con precios y descripción detallada.
Ventajas
- Muestra al cliente que sus necesidades importan.
- Ayuda a construir una relación con el comprador.
11. Consulta de un experto
En los nichos donde hay muchos matices, un valioso bono para el cliente será una consulta gratuita con un especialista: diseñador, agente inmobiliario o psicólogo laboral.
La comunicación con un experto empático puede convertirse en una colaboración completa. Al fin y al cabo, el cliente ya ha invertido tiempo y esfuerzo en explicar su situación en detalle. No hace falta buscar a otro profesional si ya hay alguien que ha comprendido el asunto y está dispuesto a ayudar.
Cuestionario-calculadora para elegir un armario recopila los detalles del cliente, presenta múltiples opciones del catálogo, demuestra la experiencia de la empresa y, como bono, ofrece una consulta individual.
Ventajas
- Confirma la experiencia de la empresa.
- Permite demostrar al experto, su estilo y su manera de hablar.
- Ayuda a preparar al cliente para una colaboración futura.
12. Boletín o serie de correos
Supongamos que la empresa genera muchas ventas a través del correo electrónico. Con un lead magnet se puede mostrar que el boletín aporta mucho valor, tiene un diseño agradable y una presentación cómoda. Para ello, se puede empaquetar un tema interesante en una serie de correos y ofrecer suscribirse a ellos. Cuando el boletín finaliza, en la base de datos queda un contacto ya cualificado.
Los cursos educativos se venden bien después de una muestra demostrativa, que puede ser precisamente una serie de correos. El cliente prueba el estilo del material y puede interesarse en la formación completa.
Ventajas
- Demuestra la experiencia de la empresa y ayuda a construir relaciones con la audiencia.
- Facilita la transmisión de una gran cantidad de información.
- Permite a la empresa recordarse regularmente al público.
💡Es conveniente configurar de inmediato la integración del cuestionario con los servicios de correo para enviar el lead magnet mediante emails.
13. Proyecto de diseño
Cuando el lead magnet es un proyecto individual adaptado a los parámetros del cliente, esto aumenta el valor del cuestionario y motiva a seguir comunicándose con un representante de la empresa. El cuestionario recopilará los parámetros, ayudará a elegir y automatizará la recolección de solicitudes. Solo quedará involucrar al gerente de ventas para llevar al cliente al pedido.
Un cuestionario así ayudará al cliente con los cálculos y ofrecerá como bono un proyecto de diseño de cocina personalizado. El cliente obtiene un archivo listo, y el negocio un contacto cualificado.
Ventajas
- Predispone al cliente a una futura colaboración.
- Demuestra la experiencia de la empresa.
14. Catálogo
Se puede ofrecer al cliente calcular, por ejemplo, el consumo de material o el coste aproximado del pedido y, al final, entregarle un catálogo de productos. Si el catálogo está bien maquetado y resulta agradable de ver, aumenta la probabilidad de que el cliente compre allí, donde lo han asesorado y ayudado con los cálculos.
El cuestionario para calcular el coste del producto de una tienda de telas envía al final un catálogo de tejidos. El cliente ya ha respondido las preguntas, ha descubierto cuánta tela necesita y solo le queda elegir.
Ventajas
- Ayuda a avanzar al comprador en el embudo de ventas.
- Puede atraer al cliente con el diseño visual.
15. Clase de prueba presencial
Cuando el cliente desea aprender algo de forma presencial, un lead magnet puede ser una clase gratuita de prueba.
Clases de baile y canto, talleres artísticos, actividades infantiles de desarrollo — a la gente le gusta probar este tipo de cosas en persona. Al ofrecer una clase gratuita de presentación, el negocio obtiene un contacto cualificado.
El cuestionario para cursos de canto ayuda a determinar el nivel inicial y a inscribirse en la clase de prueba.
Ventajas
- Permite mostrar el producto principal de la empresa: las clases.
- Ayuda a avanzar al cliente en el embudo de ventas.
16. Infografía
Un excelente lead magnet para empresarios, mercadólogos y agentes inmobiliarios es una infografía útil sobre el sector. Por ejemplo, se pueden ofrecer datos de investigaciones recientes en un formato visual y accesible. Este tipo de material demuestra la experiencia de la empresa o del especialista.
El cuestionario de selección de propiedades ofrece una infografía con análisis de rentabilidad de inversiones.
Ventajas
- Muestra los beneficios de la oferta de la empresa.
- Ayuda al cliente a tomar una decisión sobre la colaboración.
17. Lista
Si el cliente elige un tour de vacaciones en el mar, pronto estará haciendo la maleta y comprando artículos de playa. En esos casos, puede resultarle útil una lista de compras lista para usar, dividida por categorías: ropa y calzado, protectores solares, comida para el viaje, botiquín.
Después del cuestionario el cliente recibe una lista que puede copiar fácilmente en sus notas para consultarla durante los preparativos y en las tiendas.
Ventajas
- Permite construir una relación con la audiencia a través del cuidado: la lista elimina parte de las preocupaciones del cliente.
- Demuestra la experiencia del negocio.
18. Capítulo gratuito de un libro
El autor puede ofrecer la descarga gratuita del primer capítulo del libro. Esta idea de lead magnet funciona especialmente bien en el formato de no ficción: en el primer capítulo ya se puede ofrecer valor y captar al lector. El valor puede estar en las ideas o en un caso práctico de la empresa.
En el caso de la literatura de ficción, se necesita un mayor volumen de texto para enganchar al lector. Por eso funciona mejor ofrecer varios capítulos de muestra.
Ventajas
- Muestra parte del libro —el idioma, el estilo y el formato— y ayuda a decidir sobre la compra de la versión completa.
- En el caso del no ficción, permite demostrar la experiencia.
19. Suscripción a noticias
Un formato de boletín ya conocido, por lo que la gente no desconfía y deja su dirección de correo electrónico con tranquilidad.
Un lead magnet ideal para quienes trabajan en una estrategia de contenidos.
Ventajas
- Permite recordar al cliente sobre la empresa regularmente, en un formato cómodo para él.
20. Producto pequeño
El lead magnet es un producto que normalmente se vende a bajo precio o forma parte de un producto de pago. Para un chef privado, puede ser una receta de pastel de temporada; para un autor de cursos de costura, un patrón paramétrico listo de una prenda sencilla.
Materiales útiles para empezar.
Ventajas
- Permite evaluar un producto simple antes de comprar uno más complejo.
- Aumenta la lealtad de la audiencia.
21. Сhatbot
Los chatbots aportan valor a los clientes de una empresa. Son relativamente fáciles de crear y programar para distintos escenarios. Se pueden usar como diario alimenticio, planificador diario o fuente de tareas regulares en un área específica.
Cuanto más esfuerzo se invierte en un lead magnet, más valioso resulta. Es algo que el cliente potencial no puede hacer por sí mismo o no puede encontrar rápidamente.
En las interfaces modernas, un lead magnet puede adaptarse en tiempo real a las acciones del usuario. Por ejemplo, a partir de las respuestas en un cuestionario o del historial de interacción, el sistema (basado en IA) cambia automáticamente el incentivo: recomendaciones, una selección de materiales o el formato del archivo que recibirá el cliente. Esto aumenta considerablemente la conversión y el valor personalizado del incentivo para cada segmento.
Ventajas
- Permite construir relaciones con el cliente a través del cuidado.
22. Paquete de stickers
Los stickers para mensajería, por un lado, entretienen a la audiencia y, por otro, promocionan el negocio. Se pueden diseñar con los colores corporativos, el logotipo o la mascota de la empresa.
El lead magnet es parte de la comunicación de la empresa con el cliente y debe mantener el mismo tono de voz.
Ventajas
- Los stickers exitosos pueden difundirse ampliamente por internet.
- El paquete de stickers permite conectar con el cliente mediante la autoexpresión.
- El cliente promociona la empresa cada vez que envía un sticker divertido en un chat.
23. Maratón gratuito en mensajería
Los expertos suelen usar maratones para ganar visibilidad entre su público. El valor para el cliente es claro: obtiene una nueva habilidad o conocimiento de manera gratuita. El experto, a su vez, demuestra su competencia y presenta sus productos.
El cuestionario puede servir como preparación antes de participar en el maratón.
Ventajas
- Permite construir relaciones con la audiencia a través de resultados.
- Muestra la experiencia de la empresa.
- Funciona como una versión demo que ayuda al cliente a decidir sobre la compra del producto completo.
24. Cuaderno de trabajo
Ideal para empresas que enseñan a su audiencia. El cuaderno de trabajo puede incluir materiales educativos o simplemente estar diseñado con secciones útiles, actuando como una plantilla para desarrollar habilidades.
Es conveniente prepararlo en formato PDF para su impresión.
Ventajas
- Permite construir relaciones con el cliente ofreciendo valor.
- Demuestra la pericia de la empresa.
25. Invitación a una comunidad privada
De todas las ideas de lead magnets, esta es la más original. La comunidad no tiene que ofrecer un beneficio concreto: para algunas personas, el solo hecho de pertenecer a un espacio cerrado y exclusivo ya es atractivo. Sin embargo, a largo plazo, es importante ofrecer valor real para mantener el interés.
En lugar de enviar un simple enlace, se puede usar el lead magnet como una invitación directa.
Ventajas
- Ofrece una sensación de exclusividad y acceso a beneficios difíciles de conseguir.
- Permite construir relaciones con la audiencia a través de la comunidad.
Cómo crear un lead magnet
Para crear un lead magnet útil para tu audiencia, basta con seguir seis pasos.
Paso 1. Analizar al público objetivo y a los competidores.
Sin entender para quién estamos creando el lead magnet, estaríamos disparando a ciegas. Es necesario definir quién es nuestro comprador:
- Sexo
- Edad
- Nivel socioeconómico
- Intereses
- Problemas y necesidades
Si la audiencia es heterogénea, no es necesario abarcar a todos: es mejor dirigir el lead magnet a un segmento concreto.
Para estudiar a los competidores, analizamos qué ofrecen a sus clientes. Buscamos diez competidores principales de la tienda y estudiamos sus propuestas.
Paso 2. Definir el objetivo del lead magnet.
Casi siempre el objetivo de un lead magnet es recopilar los contactos de potenciales clientes. Pero, además de este objetivo, se pueden alcanzar otros:
- Aumentar la fidelidad de la audiencia
- Diferenciarse de la competencia
- Mostrar el producto
- Filtrar clientes no cualificados
- Despertar interés hacia la empresa
Paso 3. Determinar el valor de la propuesta.
¿Por qué nosotros mismos elegiríamos esta oferta? ¿En qué es mejor que otras? Para mayor precisión, analizamos el posicionamiento SEO de las páginas de nuestro sitio y encontramos las más populares. Así conocemos las palabras clave y los temas por los cuales los visitantes encuentran nuestra tienda. Anotamos las características del producto que interesan a nuestros compradores potenciales.
Paso 4. Elegir el tipo de lead magnet.
Reunimos todo lo anterior. Basándonos en el objetivo del lead magnet, el análisis de la audiencia y de los competidores, definimos qué tipo de lead magnet se adapta mejor a nuestro negocio y a nuestra audiencia. Debemos incluir en él los valores clave de nuestra audiencia.
Paso 5. Crear el título y el contenido.
Es mejor que el lead magnet sea claro y útil desde las primeras líneas, de lo contrario nadie lo terminará. Dale al cliente algo que pueda aplicar de inmediato. Para entender qué lead magnet funciona mejor, recomendamos realizar pruebas A/B. Por ejemplo, se pueden probar distintos CTA, diferentes formatos (checklist o video) o el diseño de la landing con la oferta. Este enfoque ayuda a aumentar la conversión y evitar gastos innecesarios en opciones poco efectivas.
Paso 6. Integrar el lead magnet en el embudo de ventas.
Es necesario planificar el recorrido del cliente potencial: desde dónde recibirá el lead magnet y cómo dejará sus datos de contacto.
Cómo entregar un lead magnet con Marquiz
Te explicamos cómo utilizar un quiz para entregar un lead magnet.
Paso 1. Antes de crear un lead magnet, primero debes crear un quiz.
Paso 2. Crear un archivo PDF o un enlace de descarga:
— Sube el archivo con el lead magnet a Yandex Disk u otro servicio de almacenamiento en la nube.
— Revisa la configuración de acceso al documento para asegurarte de que se pueda descargar.
Paso 3. Añadir el lead magnet al quiz:
— Copia el enlace al archivo.
— Abre el panel de Marquiz, ve a la pestaña «Extensiones» y activa la opción «Bonificaciones».
En Marquiz, los lead magnets se configuran mediante la opción «Bonificaciones».
— Pega el enlace al lead magnet en el campo «Enlace al bono», usa una imagen de fondo predeterminada o sube la tuya propia.
Puedes colocar el lead magnet en la página de «Gracias» o en la página de resultados al final del quiz.
Para hacer que la obtención del incentivo sea aún más atractiva, se utilizan elementos de gamificación: barras de progreso, puntos, insignias por respuestas y animaciones durante el cuestionario. Por su participación o logros, el usuario recibe recompensas virtuales, lo que aumenta su motivación para completar el quiz (u otra acción objetivo) y obtener el lead magnet. La gamificación funciona muy bien en entornos B2C y con audiencias jóvenes, incrementando la participación y la conversión.
Cómo entregar un lead magnet al cliente
Los lead magnets suelen distribuirse a través de distintos canales para atraer tráfico a una landing page o a un quiz. Estos canales pueden ser redes sociales, marketing en buscadores, email marketing, mensajería instantánea y sitios web de socios. Es importante seleccionar los canales donde se encuentra tu público objetivo y adaptar el lead magnet a las características de cada fuente para lograr el máximo alcance y engagement.
El cliente recibirá acceso al lead magnet cuando complete el quiz hasta el final.
Opciones para enviar el lead magnet al cliente:
— descarga a través de un enlace de Google Drive;
— envío por un bot en un servicio de mensajería;
— envío al correo electrónico del cliente.
💡No solo es importante recopilar contactos, sino también evaluar su calidad mediante un sistema de scoring. Se trata de un sistema de puntos o criterios que determina la disposición del lead para comprar, sus intereses y su valor potencial. El scoring ayuda a identificar clientes prioritarios y dirigir los esfuerzos de ventas y automatización a los contactos más prometedores.
En qué se diferencia un lead magnet de una oferta
Una oferta es una propuesta especial que hace una empresa para estimular las ventas. La oferta comunica un beneficio que recibirá el cliente y normalmente está limitada por tiempo o cantidad: «¡Oferta válida hasta fin de mes!» o «¡Descuento para los primeros 100 compradores!».
La oferta está dirigida a clientes calientes, que ya están listos para comprar.
El lead magnet, en cambio, está orientado a clientes fríos o ligeramente tibios, con el objetivo de hacerlos avanzar por el embudo de ventas y obtener sus datos de contacto para seguir nutriéndolos.
Diferencias entre lead magnet y oferta
5 consejos para crear un lead magnet efectivo
Para organizar correctamente el trabajo над un lead magnet, sigue estos pasos:
1. Define el tema.
Debe ser específico y aportar un beneficio real, teniendo en cuenta los problemas y necesidades de tu audiencia.
Cuanto mejor conozcas a tu público objetivo y cuanto más claramente describas su “dolor”, más leads de calidad и заинтересованные atraerás.
💡Prueba el método Jobs to Be Done
2. Encuentra un nicho.
Debes destacar y concretar a la audiencia que más se beneficiará de tu lead magnet. Cuando lean el título deberían pensar:
«¡Justo lo que necesito, y además gratis! Aquí tienes mis datos».
💡 Cómo segmentar correctamente —
lo explicamos en este artículo y en video
3. Elige el formato de entrega.
Puedes entregar el lead magnet a través de un sitio web o mediante enlaces en redes sociales y mensajería.
Un excelente canal para distribuir lead magnets es un quiz. Las preguntas ayudan a calentar al cliente, a destacar tu expertise y, al finalizar, el quiz entrega el lead magnet a cambio de los datos de contacto.
4. Integrarlo en el embudo.
Los lead magnets pueden utilizarse en diferentes etapas del embudo de ventas, pero lo más común es colocarlos al inicio. Son ideales para clientes fríos o tibios: muestran un problema del que apenas empiezan a ser conscientes.
El lead magnet les da la oportunidad de explorar tu propuesta, conocerte y entrar постепенно en процесс прогрева.
5. Crear un título atractivo
El título del lead magnet debe combinar dos ideas:
— Tema (de qué trata);
— Segmento (para quién está hecho).
Los lead magnets más efectivos siguen esta fórmula.
Compara:
La persona debe reconocerse a sí misma en el tema del lead magnet, de lo contrario será un disparo al aire.
FAQ
¿Qué es un lead magnet en palabras sencillas?
Es un pequeño producto útil que la empresa entrega gratis a clientes potenciales a cambio de sus datos de contacto.
¿Qué no es un lead magnet?
Los descuentos o servicios adicionales que se entregan junto con la compra de un producto no son lead magnets.
Los lead magnets aportan valor por sí mismos, independientemente de si el cliente compra el producto principal o no.
Los lead magnets a menudo se confunden con los tripwires.
Un tripwire es un producto de alta calidad a muy bajo precio o con un descuento enorme. Esta oferta tan atractiva facilita que el usuario se decida y, al mismo tiempo, supere la barrera psicológica de la primera compra.
¿Qué aporta el uso de un lead magnet?
El lead magnet es una excelente manera de obtener una base de clientes con una inversión mínima.
Ofreces un poco de valor real, demuestras tu expertise y el cliente obtiene una solución a su problema, se vuelve más leal y se va “calentando” hacia la compra.
¿En qué etapa del embudo usar un lead magnet?
Los lead magnets se usan como elemento de engagement en diferentes etapas del embudo.
- Para audiencias frías o ligeramente tibias, se colocan al inicio del embudo, cuando se necesita resaltar un problema que los clientes apenas están comenzando a percibir. La empresa obtiene el contacto, que luego debe nutrirse durante un tiempo antes de la compra.
- Para clientes con una necesidad ya definida, el lead magnet puede cumplir otra función: ayudar a elegir un especialista, hacer un cálculo o ofrecer una consulta gratuita. Este tipo de lead magnets se coloca cerca del final del embudo, en la etapa de decisión sobre en qué empresa contratar la solución.
¿Qué es la generación de leads en marketing?
La generación de leads es la recopilación de contactos de clientes potenciales. La generación de leads es el objetivo principal de crear buenos lead magnets. Los clientes potenciales ya conocen un poco la empresa y sus productos, por lo que se puede empezar a nutrirlos gradualmente y guiarlos cuidadosamente por el embudo de ventas.
Las ideas principales
El lead magnet es una herramienta eficaz para el primer contacto con la empresa. Estimula la actividad de la persona, le ofrece un bono gratuito y demuestra que colaborar con la empresa puede traer aún más beneficios, además de enriquecer la base de datos con contactos de posibles clientes.
Lo más importante es que este regalo realmente ayude a resolver su problema y muestre su experiencia, así la confianza surgirá de forma natural.
El formato y contenido del lead magnet debe elegirse según su público: para empresas funcionan materiales profundos y detallados, mientras que para el público general son mejores soluciones sencillas y útiles que se puedan aplicar rápidamente.
Intenta crear un lead magnet para tu producto. Elige la etapa adecuada del embudo y ofrece a los consumidores completar un quiz útil o divertido, tras el cual recibirán un gran bono.
Puedes experimentar y crear tu propio quiz ahora mismo — aquí está el panel para crearlo
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