Quiz para tela de piscina superou o site e reduziu o custo por lead em 7 vezes

Olá 👋

Aqui é o Andrew Spicy, especialista em marketing. Quero compartilhar como criamos um quiz para um produto com ticket médio acima de 10 mil dólares, combinamos com anúncios no Facebook e conseguimos leads 5 a 7 vezes mais baratos em comparação com nossas campanhas anteriores com tráfego do Google.

Cliente e desafio

Screen Factory é especializada na instalação de telas para piscinas na Flórida. Este é um serviço muito popular, quase toda casa tem piscina, e as telas a protegem de insetos, folhas e do clima.

Objetivo: Reduzir o custo de aquisição de leads, sair do tráfego caro e pouco eficiente do Google, implementar ferramentas que nenhum concorrente estava usando e evitar gastar recursos com uma reformulação cara do site que não melhoraria as conversões.

Público-alvo: Proprietários de casas na Flórida com piscinas descobertas

Período da campanha: Abril de 2025 – presente

Local: Flórida, EUA

Tráfego: Anúncios no Facebook

Situação

Antes de lançar o quiz, dependíamos inteiramente do Google Ads, onde cada lead nos custava entre 70 e 120 dólares, com um ticket médio de 15 mil dólares. Isso reduzia muito nossa margem e não era sustentável. Precisávamos de uma forma mais eficiente de gerar leads qualificados rapidamente, sem refazer todo o site.

Este é nosso site. Uma reformulação completa levaria semanas, e precisávamos de leads agora.

Solução: Quiz como alternativa ao tráfego caro do Google

Decidimos testar um quiz interativo como formato mais envolvente e focado em conversão. Poderia ser lançado rapidamente, entregar valor instantâneo aos usuários e funcionar como uma landing page sem precisar reconstruir o site inteiro.

Criamos uma página inicial atraente e ímãs de leads para maximizar o engajamento e incentivar o usuário a completar o quiz.

Oferecemos design 3D gratuito e um desconto de 1.000 dólares no primeiro pedido como bônus para quem completasse o quiz. O desconto aumentava dinamicamente: cada resposta aproximava o usuário do desconto máximo, incentivando-o a concluir o quiz e aproveitar a oferta.

Ímãs de leads para completar o quiz: design 3D, desconto de 1.000 dólares e desconto dinâmico crescente

Ao criar o quiz, usei uma metodologia de aquecimento e filtragem do público que melhora muito a qualidade dos leads. A maioria das empresas comete um erro crítico ao não usar subtítulos de aquecimento. Destacamos a experiência e as vantagens da empresa em cada pergunta:

👉“Construímos mais de 150 telas na Flórida para piscinas novas e existentes.”

👉“Substituímos estruturas antigas ou construímos do zero em 7 dias, com garantia de 365 dias.”

👉“Trabalhamos com mais de 50 associações locais de proprietários e agilizamos processos de licença.”

O cliente aparentemente só responde perguntas, mas ao mesmo tempo conhece nossas vantagens e constrói uma imagem positiva da empresa.

Adicionamos intencionalmente perguntas de filtragem sobre orçamento e prazo:

👉“Qual seu orçamento estimado para o projeto?” (opções de “Menos de $10.000” a “Mais de $20.000”).

👉“Quando pretende iniciar o projeto?” (de “O mais rápido possível” a “Só explorando opções”).

Se o cliente responde que tem orçamento abaixo de 10 mil dólares ou está “só explorando opções”, entendemos que não é nosso público-alvo.

No formulário de lead, usamos uma barra de progresso motivacional para mostrar aos usuários o quanto faltava para receber todos os bônus e descontos prometidos. Isso ajudou a manter o formulário simples e claro, facilitando o preenchimento. Como resultado, mais usuários completaram o formulário e forneceram as informações necessárias.

No formulário, o usuário pode deixar telefone ou contato por aplicativo de mensagem preferido

Configuração do tráfego

Inicialmente, direcionamos o tráfego diretamente ao nosso site e obtivemos leads custando entre 70 e 120 dólares. Depois, adicionamos um botão no site que levava ao quiz, e o custo caiu para 60 a 70 dólares por lead. Porém, a verdadeira virada aconteceu quando direcionamos o tráfego diretamente para o quiz com anúncios no Facebook. Isso resultou em leads custando apenas 10 a 15 dólares, 5 a 7 vezes menos que o tráfego do Google. Ficou claro que havíamos encontrado nossa fórmula vencedora.

Uma das nossas criativas de anúncio no Facebook

Resultados

No primeiro mês de testes, geramos 40 mil dólares em receita só com o tráfego do quiz, um resultado notável que mostrou a vantagem do nosso novo método. Capturamos mais de 30 leads qualificados, fechamos 2 negócios e construímos um pipeline sólido para acompanhamento.

Com o custo por lead caindo para 10 a 15 dólares contra 70 a 120 dólares do Google, alcançamos uma redução de custo de aquisição de 5 a 7 vezes. Essa eficiência levou a vendas mensais estáveis de 1 a 2 negócios, cada um com ticket médio de 15 mil dólares ou mais.

Apesar do sucesso, enfrentamos um desafio significativo. As taxas de atendimento das ligações originadas de leads do Facebook eram menores que as do Google, e muitos prospects não atendiam o telefone. Embora essa diferença na qualidade fosse perceptível, a economia de custo compensava e era um trade-off aceitável.

Em vez de aceitar essa limitação, adotamos uma abordagem multicanal para melhorar as taxas de contato. Criamos campanhas de SMS e e-mail para o primeiro contato, reconhecendo que muitas pessoas preferem comunicação por texto em vez de chamadas inesperadas, permitindo que os prospects interajam com o conteúdo no seu próprio ritmo.

Resumo do desempenho:

Principais benefícios do uso do Marquiz

Quando comecei a usar o Marquiz, notei uma grande diferença em relação a outros produtos similares no mercado americano. O quiz tem um design moderno e vibrante, algo pouco comum entre plataformas concorrentes, especialmente comparado ao Typeform, que tem um visual mais datado, parecido com WordPress.

Graças à gamificação, o engajamento do usuário é significativamente maior. A barra de progresso em cada etapa do quiz, junto com animações suaves e descontos dinâmicos crescentes, não apenas motivam os usuários a completar o quiz, mas também criam uma primeira impressão positiva. Também costumamos subir nossos próprios ícones personalizados para os ímãs de lead, o que nos ajuda a destacar e tornar a marca mais visível para o público.

A possibilidade de integrar o quiz com o Meta Pixel foi especialmente valiosa para nossa agência. Podemos monitorar todo o funil diretamente, vendo onde os usuários abandonam e onde ficam mais engajados. A cada etapa, podemos ajustar rapidamente o quiz para atingir os objetivos da campanha publicitária, com toda a análise transparente.

Olhando para o futuro, esperamos que o Marquiz ofereça integrações diretas com novos serviços para enviarmos SMS e e-mails aos clientes e acompanharmos os negócios dentro de nossos sistemas CRM.

Obrigado pela atenção ao case!

Andrew Spicy
Especialista em Marketing, Spicy Media

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