$2 milhões em vendas com um quiz, não apenas leads de $8

Olá 👋 Eu sou Andrew Mudritsky, especialista em publicidade no Google Ads, TG Ads e criador de quizzes na Marquiz.

Muitos anunciantes acreditam que leads vindos de quizzes são fraudulentos ou de baixa qualidade. Isso é verdade em alguns casos, mas não por causa dos quizzes em si. O problema real é o desalinhamento: um quiz precisa ser projetado para vendas. Sem um funil de nutrição adequado, a porcentagem de leads qualificados cai quase a zero.

❌ Não enviou a seleção prometida? Espere que suas ligações sejam ignoradas.

❌ Mandou um monte de fotos desorganizadas com centenas de imóveis no WhatsApp? Prepare-se para ser bloqueado.

E então, é claro, as pessoas culpam o quiz.

Neste estudo de caso, vou mostrar como aumentamos a taxa de conversão de negócios a partir de leads de quiz. O nicho é um dos mais difíceis e de maior valor — o mercado imobiliário.

Cliente e desafio

Uma imobiliária que vende propriedades em Phuket, na Tailândia. Trabalhamos juntos desde 2022, e a próxima temporada já está chegando.

No início, a agência dependia apenas do site — mas não convertia. O cliente ouviu falar sobre quizzes e me encontrou através dos especialistas da Marquiz.

Objetivo: geração de leads e condução desses leads até a etapa-chave do funil de vendas — as visitas presenciais aos imóveis.

Público-alvo: investidores e pessoas interessadas em comprar ou investir em imóveis em Phuket.

Período da campanha: uma temporada, aproximadamente de outubro a abril.

Solução

Inicialmente, testei uma hipótese: leads vindos de quiz não funcionam bem sem um funil de aquecimento; eles apenas desperdiçam o tempo da equipe de vendas. Mas, com automação adequada, as taxas de agendamento de visitas deveriam aumentar.

O que utilizamos:

Canal de tráfego: Google Ads

Ferramentas de geração de leads: Quiz + chatbot no WhatsApp

Configuração do quiz

Comecei com análise de palavras-chave no Google Trends, agrupei as consultas e criei um quiz separado para cada grupo, a fim de manter a relevância: vilas, apartamentos ou imóveis de investimento.

Exemplo de página inicial (promoção de apartamentos).

Ela oferecia dois bônus — uma seleção de imóveis e um presente extra.

Cada quiz tinha 4 perguntas:

1. Por que você está procurando um apartamento em Phuket?

— Esta pergunta ajudou a segmentar os usuários: morar, alugar ou investir.

2. Qual faixa de preço você considera?

— Importante para enviar ofertas alinhadas às expectativas.

3. Quando você poderá visitar Phuket e ver os imóveis pessoalmente?

— Ajudou a avaliar a intenção de compra e planos de viagem.

4. Qual bônus você escolheria se fechasse o negócio?

— Passagem gratuita para Phuket + traslado de hotel

— Cruzeiro em iate privado

— Cashback na compra

No formulário de contato, incluí apenas mensageiros — ninguém liga, nem envia spam.

Também defini os seguintes limites:

• Tempo de resposta: até 30 minutos
• Seleção de imóveis: até 5 opções

Após o envio, o lead entrava em um funil de aquecimento automatizado.

Incluí também uma página de resultados logo após o formulário de contato.

Essa página transmitia imediatamente uma sensação de valor após o preenchimento do quiz.

Automação do funil

Por “aquecimento”, refiro-me a duas ações:

• Responder rapidamente aos leads. Por exemplo, houve um caso em que o usuário já estava a caminho para visitar uma vila com nosso cliente, enquanto outras agências ainda estavam começando a ligar.
• Enviar uma seleção de imóveis em PDF, relevante e preparada com antecedência.

Assim funcionava o funil completo:

O usuário completa o quiz, deixa seus dados de contato e, após o envio, recebe um vídeo com a visão geral dos imóveis na página de resultados.

O lead entra no KommoCRM com uma tag específica. Lá, um gatilho ativa o bot, que envia a seleção de imóveis em PDF via WhatsApp e oferece marcar uma visita.

O Salesbot reconhece de qual quiz o lead veio e envia a apresentação correspondente.

Após 10 minutos, o bot envia um follow-up: “Viu algo de que gostou? Vamos agendar uma visita.”

Configuração dos anúncios

Os criativos dos anúncios destacavam claramente os pontos-chave: planos de parcelamento em 0%, preços iniciais dos imóveis e comunicação rápida via mensageiros. Os anúncios enfatizavam a praticidade — os usuários recebiam uma seleção personalizada de opções diretamente pelo WhatsApp, com aceitação de USDT como forma de pagamento. Para as vilas, a mensagem incluía condições flexíveis de pagamento e o número de quartos, mostrando relevância imediata. Essa abordagem gerou confiança e aumentou a taxa de cliques ao manter o texto simples e objetivo, sem detalhes desnecessários.

Resultados

Geramos 309 conversões via Google Ads, com custo médio de US$ 50 por conversão.

Total de vendas baseadas em quiz: US$ 2.000.000 durante a temporada.

Trabalhando com dois gerentes de conta (vilas/apartamentos), a agência confirmou os números.

A taxa de conversão do quiz atingiu 1% a 1,4%, refletindo vendas reais e filtragem eficiente de leads.

Com um funil de nutrição adequado, quizzes trazem resultados.

Para quem reclama de leads frios de quiz — comece a usar o aquecimento de leads.

Métodos antigos fazem as taxas de conversão imobiliária cair ano após ano.

Por que Andrew gosta da Marquiz

Você pode criar quizzes rapidamente, sem precisar de um desenvolvedor, e adaptá-los a cada segmento de público.

A Marquiz também permite um diálogo real com os usuários.

É uma plataforma de alto nível — oferece comissão de 40% aos parceiros e gera novos clientes para mim de forma constante. Este cliente veio através da Marquiz.

Obrigado por ler!

Andrew Mudritsky

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