Lebih dari 700 prospek dalam 3 bulan dengan tingkat konversi hampir 36%

Halo, saya Kira dan saya bekerja dengan Marquiz.

Saya sudah 12 tahun berkecimpung di dunia pemasaran, dan 4 tahun terakhir berfokus pada pemasaran kuis. Selama itu, saya telah membuat lebih dari 350 kuis di 25 niche berbeda dan 10 negara. Dengan kuis, saya berhasil menghemat lebih dari $3 juta anggaran iklan untuk klien saya. Saya benar-benar yakin akan efektivitas pemasaran kuis, jadi saya ingin membagikan sebuah studi kasus yang mungkin juga bermanfaat untuk bisnis Anda.

Pendahuluan

Klien

Sebuah penyedia kursus HR online menghubungi saya dengan tujuan meningkatkan jumlah pendaftaran di dua pasar utama: India dan Amerika Serikat. Kursus ini ditujukan bagi para profesional yang ingin mengembangkan keterampilan HR dan memajukan karier mereka. Klien menginginkan strategi pemasaran yang menyasar kedua wilayah ini secara tepat dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi, dengan anggaran iklan yang terbatas.

Tujuan

Meningkatkan pendaftaran kursus di India dan Amerika Serikat melalui pemasaran kuis dan pendekatan yang dipersonalisasi.

Strategi

Halaman awal kuis

Untuk pasar India, kuis menampilkan para profesional muda agar menarik para spesialis HR pemula.

Sebaliknya, untuk pasar AS digunakan gambar yang menonjolkan keberagaman dan profesional yang lebih berpengalaman, sehingga menjangkau audiens HR yang lebih luas dan mapan. Citra visual yang spesifik per pasar ini membuat peserta merasa terhubung dengan konteks mereka masing-masing.

Kuis dibuka dengan penawaran yang kuat:

Penawaran: “Dapatkan rencana pengembangan karier HR pribadi Anda!”

Subjudul: “Jawab 7 pertanyaan dan temukan kekuatan utama Anda. Kekuatan ini akan membantu Anda maju dalam karier dan berpenghasilan lebih.”

Fokusnya adalah memberikan rencana karier HR yang dipersonalisasi kepada peserta, dan justru inilah yang mendorong pengguna menyelesaikan kuis hingga akhir. Penawaran ini ditujukan bagi para profesional HR dan siapa saja yang ingin berkembang secara profesional, dengan menjanjikan hasil konkret yang disesuaikan untuk mereka. Karena menawarkan sesuatu yang bernilai dan personal, kuis ini menarik audiens yang tepat.

Pertanyaan dalam kuis

Kuis terdiri dari 8 pertanyaan, yang masing-masing mengumpulkan data relevan tentang peserta. Berikut alasan di balik setiap pertanyaan:

1. Posisi di bidang HR. Tujuan: mengkualifikasi prospek berdasarkan jenjang profesional dan memastikan kuis sesuai dengan tahap karier masing-masing.

2. Jalur karier HR yang diinginkan. Tujuan: mengenali tujuan profesional peserta dan memasukkan rekomendasi yang sesuai ke dalam rencana karier.

3. Proyek HR yang disukai. Tujuan: menangkap minat dan bidang kerja favorit agar rencana karier terasa lebih personal.

4. Fokus keahlian di bidang HR. Tujuan: memahami bidang di mana peserta berpengalaman, dan menyesuaikan rencana karier dengan kekuatan tersebut.

5. Pencapaian penting di bidang HR. Tujuan: menilai pencapaian profesional dan menyesuaikan rekomendasi.

6. Tugas yang disukai. Tujuan: mengetahui tugas apa yang memotivasi, dan menyelaraskan rencana karier dengan gaya kerja serta minat.

7. Ukuran perusahaan. Tujuan: mempertimbangkan ukuran perusahaan, karena rencana karier berbeda-beda tergantung skala perusahaan.

8. Minat pada sesi mentoring gratis. Tujuan: menanyakan minat terhadap pendampingan lebih lanjut dan kontak lanjutan.

Formulir kontak

Di akhir kuis, pengguna diminta meninggalkan data kontak mereka (email dan nomor telepon) untuk menerima rencana pengembangan karier HR pribadi. Kesempatan menerima rencana langsung melalui email menjadi insentif kuat untuk benar-benar mengisi data. Karena itu, jumlah prospek yang terkumpul pun tinggi.

Lead magnet: rencana karier pribadi

Alih-alih dokumen umum, peserta menerima rencana karier HR yang bersifat individual. Peta jalan konkret ini disusun berdasarkan jawaban mereka, sehingga terasa sangat relevan dan bernilai.

Saluran pemasaran

Kuis dipromosikan melalui platform berikut:

– Instagram dan Facebook Ads: konten yang menarik secara visual dengan call to action yang jelas seputar tema karier.
– LinkedIn: iklan yang menyasar para profesional HR. Melalui jaringan profesional ini, kuis menjangkau audiens yang tepat sasaran.

Hasil

Dengan strategi ini, kami meraih hasil yang kuat di kedua pasar. Kuis mencapai tingkat penyelesaian dan konversi yang tinggi, yang membuktikan keberhasilan pendekatan yang dipersonalisasi.

Angka-angkanya jelas menunjukkan betapa besar dampak kuis yang dirancang dengan baik terhadap keterlibatan dan pendaftaran kursus online.

Hasil-hasil utama

– Keterlibatan lebih tinggi: tingkat penyelesaian yang tinggi berkat pertanyaan yang personal dan e-book yang dijanjikan.
– Prospek berkualitas tinggi: lead magnet menghasilkan data kontak yang berharga dan ratusan pendaftaran untuk kursus HR.
– Pendekatan yang tepat sasaran: penyesuaian kuis per pasar mempertimbangkan perbedaan budaya dan profesional, sehingga meningkatkan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

Kesimpulan

Studi kasus ini menunjukkan betapa efektifnya pemasaran kuis bila dipadukan dengan lead magnet yang bernilai, seperti e-book gratis. Menyesuaikan kuis untuk pasar yang berbeda sambil menawarkan sesuatu yang bermanfaat sebagai ganti data kontak terbukti sangat berhasil, baik di India maupun di Amerika Serikat.

Sebagai pengguna Marquiz yang puas, saya sangat merekomendasikan platform ini. Anda bisa melihat semua fiturnya di sini, dan yang terbaik: kuis pertama Anda bisa dibuat gratis!

Sampai jumpa lagi! Semoga Anda meraih konversi tinggi dan banyak prospek!