Über 700 Leads in nur 3 Monaten bei fast 36 % Conversion-Rate

Hallo, ich bin Kira und arbeite mit Marquiz.

Ich bin seit 12 Jahren im Marketing tätig, die letzten 4 Jahre davon mit Schwerpunkt Quiz-Marketing. In dieser Zeit habe ich über 350 Quizze in 25 verschiedenen Nischen und 10 Ländern umgesetzt. Mit Quizzen konnte ich meinen Kunden mehr als 3 Mio. $ an Werbebudget sparen. Ich bin von der Wirkung des Quiz-Marketings wirklich überzeugt und möchte Ihnen deshalb einen Case vorstellen, der auch für Ihr Unternehmen nützlich sein dürfte.

Einleitung

Kunde

Ein Anbieter von HR-Online-Kursen kam mit dem Ziel auf mich zu, die Zahl der Anmeldungen in zwei Schlüsselmärkten zu steigern: Indien und den USA. Die Kurse richten sich an Fachkräfte, die ihre HR-Kompetenzen ausbauen und beruflich vorankommen möchten. Gewünscht war eine Marketingstrategie, die genau diese Regionen anspricht und hochwertige Leads liefert, und das bei begrenztem Werbebudget.

Ziel

Mehr Kursanmeldungen in Indien und den USA durch Quiz-Marketing und personalisierte Ansprache.

Strategie

Startseite des Quiz

Für den indischen Markt zeigte das Quiz junge Berufstätige, um Nachwuchskräfte im HR-Bereich anzusprechen.

Für den US-Markt kamen dagegen Bilder zum Einsatz, die Vielfalt und erfahrenere Fachkräfte in den Vordergrund stellten und damit ein breiteres, etabliertes HR-Publikum ansprachen. Diese marktspezifische Bildsprache holte die Teilnehmer in ihrem jeweiligen Kontext ab.

Das Quiz startete mit einem starken Angebot:

Angebot: „Erhalten Sie Ihren persönlichen Karriereplan für den HR-Bereich!”

Unterzeile: „Beantworten Sie 7 Fragen und finden Sie Ihre wichtigsten Stärken heraus. Sie helfen Ihnen, beruflich voranzukommen und mehr zu verdienen.”

Im Mittelpunkt stand ein individueller HR-Karriereplan, und genau das brachte die Nutzer dazu, das Quiz bis zum Ende auszufüllen. Das Angebot richtete sich an HR-Fachkräfte und an alle, die beruflich weiterkommen wollten, und versprach ein konkretes, auf sie zugeschnittenes Ergebnis. Weil es etwas Wertvolles und Persönliches bot, zog das Quiz genau die richtige Zielgruppe an.

Die Fragen im Quiz

Das Quiz bestand aus 8 Fragen, die jeweils relevante Daten über die Teilnehmer sammelten.

Hier die Begründung für jede einzelne Frage:

1. Position im HR-Bereich. Zweck: Leads nach beruflichem Level qualifizieren und sicherstellen, dass das Quiz zur jeweiligen Karrierestufe passt.

2. Bevorzugter Karriereweg im HR. Zweck: die beruflichen Ziele der Teilnehmer erkennen und passende Empfehlungen in den Karriereplan aufnehmen.

3. Bevorzugte HR-Projekte. Zweck: Interessen und bevorzugte Arbeitsbereiche erfassen, um den Karriereplan persönlicher zu gestalten.

4. Fachliche Schwerpunkte im HR. Zweck: verstehen, in welchen Bereichen die Teilnehmer Erfahrung haben, und den Karriereplan auf diese Stärken zuschneiden.

5. Wichtige Erfolge im HR. Zweck: die beruflichen Erfolge einschätzen und die Empfehlungen entsprechend anpassen.

6. Bevorzugte Aufgaben. Zweck: herausfinden, welche Aufgaben motivieren, und den Karriereplan an Arbeitsstil und Interessen ausrichten.

7. Unternehmensgröße. Zweck: die Größe des Unternehmens berücksichtigen, denn Karrierepläne fallen je nach Unternehmensgröße unterschiedlich aus.

8. Interesse an einem kostenlosen Mentoring-Gespräch. Zweck: das Interesse an weiterer Begleitung und an Folgekontakten abfragen.

Kontaktformular

Am Ende des Quiz wurden die Nutzer gebeten, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen (E-Mail und Telefonnummer), um ihren persönlichen HR-Karriereplan zu erhalten. Die Aussicht, den Plan direkt per E-Mail zu bekommen, war ein starker Anreiz, die Daten auch wirklich anzugeben. Entsprechend hoch fiel die Zahl der erfassten Leads aus.

Lead-Magnet: persönlicher Karriereplan

Statt eines allgemeinen Dokuments erhielten die Teilnehmer einen individuellen HR-Karriereplan. Diese konkrete Roadmap war auf ihre Antworten zugeschnitten und dadurch besonders relevant und wertvoll.

Marketingkanäle

Beworben wurde das Quiz über folgende Plattformen:

– Instagram und Facebook Ads: visuell ansprechende Inhalte mit klarem Call-to-Action rund um das Thema Karriere.
– LinkedIn: gezielte Anzeigen für HR-Fachkräfte. Über das berufliche Netzwerk erreichte das Quiz genau die passende Zielgruppe.

Ergebnisse

Mit dieser Strategie haben wir in beiden Märkten starke Ergebnisse erzielt. Die Quizze erreichten hohe Abschluss- und Conversion-Raten, was für den personalisierten Ansatz spricht.

Die Zahlen zeigen deutlich, wie viel ein gut gemachtes Quiz bewirken kann, wenn es um Engagement und Anmeldungen für Online-Kurse geht.

Die wichtigsten Ergebnisse

📌 Mehr Engagement: hohe Abschlussquoten dank persönlicher Fragen und des versprochenen E-Books.

📌 Hochwertige Leads: Der Lead-Magnet lieferte wertvolle Kontaktdaten und brachte Hunderte Anmeldungen für die HR-Kurse.

📌 Passgenaue Ansprache: Die Lokalisierung der Quizze nach Markt berücksichtigte kulturelle und berufliche Unterschiede und verbesserte das Nutzererlebnis insgesamt.

Fazit

Der Case zeigt, wie gut Quiz-Marketing in Kombination mit einem wertvollen Lead-Magneten wie einem kostenlosen E-Book funktioniert. Quizze an unterschiedliche Märkte anzupassen und im Gegenzug für die Kontaktdaten etwas Nützliches anzubieten, hat sich in Indien wie in den USA als sehr erfolgreich erwiesen.

Als zufriedene Marquiz-Nutzerin kann ich Ihnen die Plattform nur ans Herz legen. Alle Funktionen finden Sie hier, und das Beste: Ihr erstes Quiz können Sie kostenlos erstellen!

Bis zum nächsten Mal! Ich wünsche Ihnen hohe Conversions und viele Leads!