Kuis pool screen enclosure mengungguli situs web dan menekan biaya prospek hingga 7 kali lipat

Halo 👋

Di sini Andrew Spicy, pakar pemasaran. Saya ingin menunjukkan bagaimana kami membuat kuis untuk produk dengan nilai pesanan rata-rata di atas $10.000, memadukannya dengan Facebook Ads, dan menghasilkan prospek 5 hingga 7 kali lebih murah dibandingkan kampanye kami sebelumnya yang mengandalkan traffic Google.

Klien dan tugas

Screen Factory membangun pool screen enclosure (penutup kolam renang) di Florida. Layanan ini sangat diminati di sana: hampir setiap rumah memiliki kolam, dan penutup kolam renang melindunginya dari serangga, dedaunan, dan cuaca.

Tujuan:

– menurunkan biaya prospek dan lepas dari traffic Google yang mahal dan lemah
– memakai alat yang tidak digunakan pesaing
– tidak menghabiskan uang untuk perombakan besar situs web, yang toh tidak akan memperbaiki konversi

Target audiens: pemilik rumah pribadi di Florida yang memiliki kolam terbuka

Periode kampanye: April 2025 hingga sekarang

Geo: Florida, AS

Traffic: Facebook Ads

Kondisi awal

Sebelum ada kuis, semuanya berjalan lewat Google Ads, dan setiap prospek menelan biaya $70 hingga $120, dengan nilai pesanan rata-rata $15.000. Ini menekan margin secara signifikan dan tidak berkelanjutan dalam jangka panjang. Kami butuh cara yang lebih efisien untuk mendapatkan prospek berkualitas dengan cepat, tanpa membangun ulang seluruh situs web.

Ini situs web kami. Perombakan total akan memakan waktu berminggu-minggu, padahal kami butuh prospek segera

Solusi: kuis, bukan traffic Google yang mahal

Kami ingin menguji kuis interaktif, karena formatnya lebih menarik dan lebih mendorong konversi. Kuis bisa diluncurkan dengan cepat, langsung memberi nilai kepada pengguna, dan berfungsi sebagai landing page tanpa perlu membangun ulang seluruh situs web.

Untuk halaman awal dan lead magnet, kami berusaha ekstra agar pengguna mengisi kuis sampai selesai.

Sebagai bonus penyelesaian, ada desain 3D gratis dan diskon $1.000 untuk pesanan pertama. Diskonnya bertambah secara dinamis: setiap jawaban membawa pengguna lebih dekat ke diskon maksimal, yang memotivasi mereka untuk melanjutkan.

Lead magnet untuk penyelesaian kuis: desain 3D, diskon $1.000, dan diskon yang meningkat secara dinamis

Saat menyusun kuis, saya memakai metode gabungan antara menghangatkan prospek dan penyaringan audiens, yang jelas meningkatkan kualitas prospek. Sebagian besar perusahaan membuat kesalahan penting dengan mengabaikan subjudul yang menghangatkan. Di setiap pertanyaan, kami menonjolkan pengalaman dan keunggulan perusahaan:

👉 “Kami telah membangun lebih dari 150 penutup kolam renang di Florida, untuk kolam baru maupun yang sudah ada.”

👉 “Kami mengganti rangka lama atau membangun sepenuhnya baru dalam 7 hari, dengan garansi 365 hari.”

👉 “Kami telah bekerja sama dengan lebih dari 50 asosiasi pemilik rumah (HOA) lokal dan mempercepat perizinan.”

Klien seolah hanya menjawab pertanyaan, tetapi sekaligus mengetahui keunggulan kami dan mendapat kesan positif tentang perusahaan.

Kami sengaja menambahkan pertanyaan penyaring tentang anggaran dan jadwal:

👉 “Berapa perkiraan anggaran proyek Anda?” (pilihan dari “kurang dari $10.000” hingga “$20.000 ke atas”)

👉 “Kapan Anda ingin memulai proyek?” (dari “secepat mungkin” hingga “hanya melihat-lihat”)

Jika seseorang menyebut anggaran di bawah $10.000 atau “hanya melihat-lihat”, kami tahu: ini bukan klien kami.

Pada formulir prospek, kami memasang bilah kemajuan yang memotivasi, yang menunjukkan seberapa dekat pengguna dengan semua bonus dan diskon yang dijanjikan. Dengan begitu, formulir tetap ringkas dan mudah dipahami, serta lebih mudah diisi. Alhasil, pengguna lebih sering mengirimkannya dan memberikan data yang diperlukan.

Pada formulir prospek, pengguna bisa meninggalkan nomor telepon atau messenger pilihan mereka

Pengaturan traffic

Awalnya kami mengarahkan traffic langsung ke situs web, dan di sana prospek menelan biaya $70 hingga $120. Lalu kami menambahkan tombol menuju kuis di situs web, dan biayanya turun menjadi $60 hingga $70 per prospek. Namun, terobosan sesungguhnya terjadi ketika kami mengarahkan traffic secara terpisah ke kuis dan mengelolanya dengan Facebook Ads. Kini satu prospek hanya menelan biaya $10 hingga $15, yaitu 5 hingga 7 kali lebih murah dibandingkan lewat Google. Dengan itu, jelas sudah: kami telah menemukan formula kami.

Salah satu materi iklan Facebook kami

Hasil

Sudah pada bulan uji coba pertama, hanya dari traffic kuis kami meraih omzet $40.000, hasil yang kuat dan menegaskan keunggulan pendekatan baru ini. Kami memperoleh lebih dari 30 prospek berkualitas, menutup 2 pesanan, dan membangun pipeline yang baik untuk penutupan berikutnya.

Dengan biaya prospek $10 hingga $15 alih-alih $70 hingga $120 di Google, kami menekan biaya akuisisi hingga 5–7 kali lipat. Dari sana lahir 1 hingga 2 penutupan yang stabil per bulan dengan nilai rata-rata $15.000 ke atas.

Namun, ada satu kendala: prospek dari Facebook lebih sulit dihubungi dibandingkan traffic Google; banyak yang tidak mengangkat telepon. Perbedaan kualitasnya terasa, tetapi penghematan biaya lebih dari sekadar menutupinya.

Alih-alih pasrah, kami mengambil pendekatan multichannel untuk memperbaiki keterhubungan. Untuk kontak pertama, kami menyiapkan kampanye SMS dan email, karena banyak orang lebih menyukai pesan teks daripada panggilan mendadak dan bisa menyerap konten kami dengan tempo mereka sendiri.

Ringkasan angka:

Keunggulan utama Marquiz

Saat mulai memakai Marquiz, saya langsung melihat perbedaannya dengan produk sejenis di pasar AS. Kuisnya memiliki desain yang modern dan hidup, yang jarang ditemukan pada platform serupa.

Berkat gamifikasi, keterlibatannya jauh lebih tinggi. Bilah kemajuan di setiap langkah, animasi yang halus, dan diskon yang meningkat secara dinamis tidak hanya memotivasi penyelesaian, tetapi juga menciptakan kesan pertama yang baik. Sering kali kami mengunggah ikon sendiri untuk lead magnet, dan ini membedakan kami serta membuat merek kami lebih terlihat.

Yang sangat berharga bagi agensi kami adalah koneksi kuis dengan Meta Pixel. Kami melihat keseluruhan funnel secara langsung: di mana pengguna keluar dan di mana mereka lebih terlibat. Di setiap titik, kami bisa dengan cepat menyetel ulang kuis agar sesuai dengan tujuan kampanye, dan analisisnya sepenuhnya transparan.

Ke depan, saya berharap ada integrasi langsung dengan lebih banyak layanan, agar kami bisa mengirim SMS dan email ke pelanggan serta melacak penutupan di CRM kami.

Terima kasih atas perhatian Anda pada studi kasus ini!

Andrew Spicy

Pakar pemasaran, Spicy Media

💡 Jika Anda menemukan cara menarik untuk memanfaatkan kuis dan ingin berbagi cerita, tulislah kepada kami di support@marquiz.io