Omzet $2 juta dari sebuah kuis, bukan sekadar prospek seharga $8
Halo 👋 Saya Andrew Mudritsky, spesialis iklan Google Ads dan pakar kuis di Marquiz.
Banyak pengiklan menganggap prospek dari kuis itu palsu atau berkualitas rendah. Anggapan itu sering kali benar, tetapi penyebabnya bukan kuis itu sendiri. Masalah sebenarnya adalah ketidakselarasan: kuis harus dirancang untuk penjualan. Tanpa nurturing funnel yang tepat, porsi prospek berkualitas nyaris nol.
❌ Tidak mengirim pilihan yang dijanjikan? Panggilan Anda akan diabaikan.
❌ Mengirim ratusan foto properti tanpa urutan lewat WhatsApp? Anda akan diblokir.
Dan pada akhirnya, yang disalahkan tentu saja kuisnya.
Dalam studi kasus ini, saya akan menunjukkan bagaimana kami meningkatkan tingkat closing prospek dari kuis. Nichenya termasuk salah satu yang paling sulit dan mahal: properti.
Klien dan tugas
Sebuah agen properti yang menjual objek di Phuket, Thailand. Kami bekerja sama sejak 2022, dan musim berikutnya segera dimulai.
Awalnya agen ini mengandalkan situs web mereka, tetapi situs itu tidak menghasilkan konversi. Klien mendengar tentang kuis dan menemukan saya melalui daftar pakar Marquiz.
Tujuan: mendapatkan prospek dan membawa mereka ke tahap penting dalam sales funnel, yaitu peninjauan objek secara langsung.
Target audiens: investor dan perorangan yang ingin membeli properti atau berinvestasi di Phuket.
Periode kampanye: satu musim, kira-kira dari Oktober hingga April.
Solusi
Di awal, saya menguji sebuah hipotesis: prospek dari kuis bekerja buruk tanpa nurturing funnel dan hanya menyita waktu tim penjualan. Sebaliknya, dengan otomatisasi yang tepat, jumlah janji temu seharusnya meningkat.
Yang kami gunakan:
– Kanal traffic: Google Ads
– Alat untuk menghasilkan prospek: kuis dan chatbot WhatsApp
Menyusun kuis
Saya memulai dengan analisis kata kunci di Google Trends, mengelompokkan kueri pencarian, dan membuat kuis tersendiri untuk setiap kelompok agar relevansinya pas: vila, apartemen, atau objek investasi umum.
Contoh halaman awal (promosi apartemen). Ada dua bonus: pilihan objek dan hadiah tambahan
Setiap kuis terdiri dari 4 pertanyaan:
-
Mengapa Anda mencari apartemen di Phuket? Ini memungkinkan pengguna disegmentasi: untuk ditinggali sendiri, disewakan, atau diinvestasikan.
-
Kisaran harga berapa yang sesuai untuk Anda? Penting agar nanti bisa mengirim penawaran yang sesuai dengan ekspektasi.
-
Kapan Anda bisa datang ke Phuket dan meninjau objek secara langsung? Menunjukkan seberapa konkret niat beli dan rencana perjalanan.
-
Bonus apa yang akan Anda pilih saat transaksi?
– penerbangan gratis ke Phuket plus transfer hotel
– tur yacht pribadi
– cashback saat pembelian
Pada formulir kontak, saya hanya mengizinkan messenger agar tidak ada yang menerima spam atau diganggu dengan panggilan telepon.
Selain itu, saya menetapkan ketentuan berikut:
– respons dalam 30 menit
– pilihan objek maksimal 5 usulan
Setelah dikirim, prospek otomatis masuk ke nurturing funnel.
Setelah formulir kontak, saya juga menambahkan halaman hasil.
Halaman hasil langsung memberi kesan bahwa peserta telah mendapatkan sesuatu yang bernilai.
Otomatisasi funnel
Yang saya maksud dengan menghangatkan prospek ada dua hal:
- Merespons prospek dengan cepat. Pernah ada kasus di mana pengguna sudah dalam perjalanan bersama klien kami untuk meninjau vila, sementara agen lain baru mengangkat telepon.
- Mengirim pilihan objek dalam bentuk PDF yang sudah disiapkan dan sesuai.
Beginilah keseluruhan alur kuis dan nurturing funnel berjalan:
Pengguna mengisi kuis, meninggalkan data kontak, lalu melihat video berisi properti di halaman hasil.
Prospek masuk ke KommoCRM dengan tag tertentu. Di sana, sebuah trigger mengaktifkan bot yang mengirim pilihan PDF yang sudah disiapkan melalui WhatsApp dan menawarkan peninjauan.
Trigger salesbot terhubung dengan KommoCRM. Bot mengenali dari kuis mana prospek berasal, lalu mengirim presentasi yang sesuai.
Setelah 10 menit, bot menindaklanjuti: “Apakah ada yang cocok untuk Anda? Mari kita atur jadwal peninjauan.”
Menyusun kampanye iklan
Materi iklan menonjolkan poin-poin terpenting dengan jelas: cicilan tanpa bunga, harga awal objek, dan komunikasi cepat lewat messenger. Kenyamanan ditekankan: pengguna menerima pilihan pribadi mereka langsung lewat WhatsApp, dan pembayaran bisa dilakukan dengan USDT. Untuk vila, kami juga menyebutkan rencana pembayaran yang fleksibel dan jumlah kamar tidur agar relevansinya langsung terlihat. Ini membangun kepercayaan dan menaikkan rasio klik, karena teksnya tetap sederhana dan fokus tanpa detail yang tidak perlu.
Hasil
Melalui Google Ads, kami memperoleh 309 konversi dengan biaya rata-rata $50.
Total omzet dari kuis: $2.000.000 dalam satu musim.
Agen ini bekerja dengan dua account manager (vila dan apartemen) dan telah mengonfirmasi angka-angka tersebut. Konversi kuis berkisar 1 hingga 1,4%, yang sesuai dengan penjualan nyata dan penyaringan awal prospek yang bersih.
Jadi, dengan nurturing funnel, kuis memang bisa memberikan hasil.
Siapa pun yang mengeluh soal prospek dingin dari kuis sebaiknya mulai menghangatkan mereka dengan benar. Dengan metode lama, tingkat closing di bisnis properti turun dari tahun ke tahun.
Mengapa Andrew menyukai Marquiz
Kuis bisa dibangun dengan cepat tanpa developer dan disesuaikan untuk setiap segmen audiens secara terpisah. Marquiz juga memungkinkan dialog yang sesungguhnya dengan pengguna. Ini platform kelas satu: komisi 40% untuk mitra dan aliran klien baru yang rutin untuk saya. Klien ini pun datang melalui Marquiz.
Terima kasih sudah membaca!
