Wie Verzweigungen im Quiz ungeeignete Leads herausfiltern

Hallo, hier ist Rustem Mazitov. Ich bin Marketer, Gründer der Agentur Dirbix und Marquiz-Experte. Ich zeige Ihnen eine einfache Möglichkeit, die Qualität der Leads aus Ihrem Quiz zu erhöhen, damit nur diejenigen an die Vertriebsabteilung weitergeleitet werden, bei denen sich ein Anruf wirklich lohnt.

Der Unterschied zwischen einem linearen Quiz und einem Quiz mit Verzweigung

Marketing-Quiz sind häufig linear aufgebaut: Alle Nutzer beantworten dieselben Fragen in derselben Reihenfolge. In den meisten Fällen sind nicht einmal Ergebnisseiten eingerichtet, sodass das Ganze nur aus einer Reihe von Fragen und einem Kontaktformular am Ende besteht.

Das ist weder gut noch schlecht. Es ist einfach ein schwaches Quiz.

Beispiel: Ein Unternehmen installiert Lüftungsanlagen. Ausschließlich im B2B-Bereich.

Variante 1: ein lineares Quiz. Wenn zwischen Ihnen und der falschen Zielgruppe nur die Kampagneneinstellungen stehen, werden Privatkunden das Formular ausfüllen. Garantiert. Und dann kommt der Schneeball ins Rollen:

❌ B2C-Besucher hinterlassen ihre Kontaktdaten

❌ Ihr Analyse-Tool wertet das als Zielerreichung und meldet es an Ihre Werbeplattform

❌ infolgedessen suchen die Algorithmen nach weiteren Nutzern dieses Typs

❌ jeder einzelne Kontakt wird von Ihrem Lead-Guthaben abgezogen, da dieser bereits in der Datenbank vorhanden ist

❌ die Vertriebsabteilung ist verärgert, weil sie ihre Zeit mit den falschen Personen verbringt

Variante 2: ein Quiz mit Verzweigung. Sie legen fest, welche Antworten eine Person als ungeeignet markieren. Beim Einbau von Lüftungsanlagen filtern wir alle heraus, die die Option „In einer Wohnung“ auswählen:

Nach dieser Frage gelangt der Besucher nicht auf die Ergebnisseite oder zum Kontaktformular, sondern auf der Abbruchseite, die Sie zuvor eingerichtet haben. Das ist eine Variante der „Danke“-Seite: Hier erklären Sie höflich, warum das Produkt für ihn nicht geeignet ist, und hinterlassen eine Telefonnummer für den Fall, dass später doch Bedarf entsteht.

Auf die Abbruchseite können Sie eine Schaltfläche zu Ihrer Website oder zu Ihren sozialen Netzwerken platzieren, dies ist jedoch nicht zwingend erforderlich. In jedem Fall ist dies der letzte Bildschirm, den ein solcher Besucher sieht. Diese Besucher erhalten einen freundlichen Abschluss, während alle anderen den normalen Weg weitergehen.

So können Sie Besucher nach den Fragen segmentieren, die für Sie relevant sind:

• Budget (Sie arbeiten erst „ab …“)
• Zeitrahmen (wer sich nur umschaut und keinen Termin nennen kann, möchte meist erst etwas fragen und noch nicht kaufen)
• und so weiter

Was Sie dadurch erhalten:

✅ das Quiz endet und eine ungeeignete Anfrage wird gar nicht erst abgeschickt

✅ die Vertriebsabteilung sieht sie nicht

✅ Ihr Lead-Guthaben bleibt unverändert

✅ Ihre Werbung lernt nicht von der falschen Zielgruppe

Einfach, und es funktioniert.

Spam nervt derzeit alle, die Werbung in Suchmaschinen schalten. Eine Verzweigung mit Abbruchseite hilft auch dagegen.

💡 Möchten Sie, dass ein Marquiz-Experte die Werbekampagne für Ihr Quiz durchführt? Machen Sie das kurze Quiz, und wir wählen den passenden Experten für Sie aus. Derzeit ist das Quiz nur auf Englisch verfügbar.

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So erstellen Sie eine Verzweigung, die Ihre Leads segmentiert

Fragen und „Danke“-Seiten lassen sich in Marquiz gleichermaßen verzweigen. Wenn Sie Besucher herausfiltern und sie nicht einfach in die allgemeine Warteschlange schicken möchten, erstellen Sie eine zweite „Danke“-Seite, legen Sie sie als „Lead-Disqualifikationsseite“ fest und zeigen Sie sie basierend auf einer Bedingung an.

Erstellen Sie eine zweite „Danke“-Seite und legen Sie die Bedingung fest, unter der sie angezeigt wird:

Fertig 🙌

💡 Ausführliche Anleitung: Abbruchseite für ein Lead-Quiz einrichten (auf Englisch)

Übrigens lassen sich auch Fragen, Ergebnisse und das Kontaktformular anhand von Antworten verzweigen.

Ein Quiz ist ein einfaches Tool, schnell aufgebaut und bequem zu nutzen. Viele unterschätzen das. Sie erstellen komplexe Seiten, platzieren Captchas davor, schreiben in Großbuchstaben „NUR FÜR GEWERBEIMMOBILIEN“, und trotzdem kommen Privatkunden. Ein Quiz erledigt das mit deutlich weniger Aufwand.

Rustem Mazitov

Marketer, Gründer der Agentur Dirbix und Marquiz-Experte