Ein Poolüberdachungs-Quiz übertraf die Website und senkte die Lead-Kosten um das 7-Fache

Hallo! 👋

Hier schreibt Andrew Spicy, Marketingexperte. In diesem Case zeige ich, wie wir für ein Produkt mit einem durchschnittlichen Auftragswert von über 10.000 $ ein Quiz aufgebaut, mit Facebook Ads kombiniert und dadurch 5- bis 7-mal günstigere Leads erzielt haben als mit unseren vorherigen Kampagnen über Google-Traffic.

Kunde und Aufgabe

Screen Factory baut Poolüberdachungen mit Insektenschutz in Florida. Das Angebot ist dort stark nachgefragt: Viele Häuser haben einen Pool, und die Überdachung schützt vor Insekten, Laub und Wetter.

Die Ziele:

– Lead-Kosten senken und weg vom teuren, schwachen Google-Traffic kommen
– ein Tool einsetzen, das Wettbewerber noch nicht aktiv nutzen
– keinen teuren Website-Relaunch finanzieren, der die Conversion nicht garantiert verbessert

Zielgruppe: private Hausbesitzer in Florida mit offenem Pool

Kampagnenzeitraum: April 2025 bis heute

Geo: Florida, USA

Traffic: Facebook Ads

Ausgangslage

Vor dem Quiz lief alles über Google Ads, wo ein Lead 70 bis 120 $ kostete. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von etwa 15.000 $ war das langfristig zu teuer. Wir brauchten schnell einen effizienteren Weg zu qualifizierten Leads, ohne die gesamte Website neu aufzusetzen.

Die bestehende Website hätte einen kompletten Relaunch gebraucht, wir brauchten aber kurzfristig mehr Leads.

Lösung: Quiz statt teurem Google-Traffic

Wir haben ein interaktives Quiz als Conversion-Asset getestet. Das Format lässt sich schnell launchen, ist ansprechender als eine klassische Landingpage und liefert Nutzern sofort einen klaren Mehrwert.

Für die Startseite und die Lead-Magnete haben wir besonders auf Motivation bis zum Abschluss geachtet. Als Bonus gab es ein kostenloses 3D-Design und bis zu 1.000 $ Rabatt auf den ersten Auftrag. Der Rabatt stieg Schritt für Schritt mit jeder beantworteten Frage.

Lead-Magnete im Quiz: kostenloses 3D-Design, bis zu 1.000 $ Rabatt und ein dynamischer Fortschritt beim Bonus.

Beim Quiz-Aufbau haben wir eine Kombination aus Aufwärmung und Zielgruppenfilter genutzt, um die Leadqualität zu erhöhen. In jeder Frage haben wir auch die Vorteile und Erfahrung des Unternehmens kommuniziert:

👉 „Wir haben in Florida über 150 Überdachungen gebaut, für neue und bestehende Pools.“

👉 „Wir ersetzen alte Rahmen oder bauen in 7 Tagen neu, mit 365 Tagen Garantie.“

👉 „Wir haben mit über 50 lokalen Eigentümergemeinschaften (HOAs) gearbeitet und beschleunigen Genehmigungen.“

Der Nutzer beantwortet also nicht nur Fragen, sondern bekommt parallel ein klares Bild von Kompetenz und Zuverlässigkeit.

Außerdem haben wir bewusst Filterfragen zu Budget und Timing eingebaut:

👉 „Wie hoch ist Ihr geschätztes Projektbudget?“ (von „unter 10.000 $“ bis „20.000 $+“)

👉 „Wann möchten Sie mit dem Projekt starten?“ (von „so schnell wie möglich“ bis „ich schaue mich nur um“)

Wenn jemand unter 10.000 $ Budget angibt oder „nur schaut“, ist das für Vertrieb und Follow-up sofort ein wichtiges Signal zur Priorisierung.

Im Lead-Formular haben wir einen motivierenden Fortschrittsbalken eingesetzt. So blieb das Formular leicht ausfüllbar, gleichzeitig war klar, wie nah Nutzer an den versprochenen Boni sind.

Im Formular konnten Nutzer entweder ihre Telefonnummer oder den bevorzugten Messenger angeben.

Traffic-Setup

Zuerst ging der Traffic direkt auf die Website, dort lagen die Leads bei 70 bis 120 $. Danach haben wir einen Quiz-Button auf der Website ergänzt, die CPL sanken auf 60 bis 70 $.

Der eigentliche Durchbruch kam mit einem separaten Funnel: Facebook Ads direkt auf das Quiz. Damit lag ein Lead nur noch bei 10 bis 15 $ - also 5- bis 7-mal günstiger als über Google.

Eines der eingesetzten Facebook-Werbemittel.

Ergebnisse

Schon im ersten Testmonat erzielten wir allein aus Quiz-Traffic rund 40.000 $ Umsatz. Es kamen über 30 qualifizierte Leads, daraus wurden 2 abgeschlossene Aufträge und eine starke Pipeline für die nächsten Monate.

Bei den CPL ging es von 70-120 $ (Google) auf 10-15 $ (Facebook + Quiz). In der Praxis entstanden daraus stabil 1 bis 2 Abschlüsse pro Monat mit einem durchschnittlichen Auftragswert von 15.000 $ und mehr.

Eine Herausforderung blieb: Facebook-Leads waren schwerer telefonisch erreichbar als Google-Leads. Um das auszugleichen, haben wir den Erstkontakt mehrkanalig aufgebaut - mit SMS und E-Mail-Sequenzen zusätzlich zu Anrufen.

Warum Marquiz in diesem Case funktioniert hat

Im Vergleich zu vielen US-Tools wirkt Marquiz deutlich moderner und „lebendiger“. Die Quizze fühlen sich interaktiv an, und genau das erhöht die Abschlussrate:

– klarer Fortschrittsbalken in jedem Schritt
– flüssige Animationen
– dynamische Incentives (z. B. steigender Rabatt)
– flexible Inhalte wie eigene Icons und Bonusblöcke

Für die Agentur besonders wichtig war die Verbindung mit dem Meta-Pixel: Wir konnten den gesamten Funnel sauber auswerten, Abbruchstellen erkennen und das Quiz schnell optimieren.

Fazit

Mit einem klar strukturierten Quiz-Funnel statt klassischer Website-Logik konnten wir die Lead-Kosten massiv senken und gleichzeitig planbare Abschlüsse aufbauen.

📌 Das wichtigste Ergebnis: Bei hochpreisigen Leistungen kann ein gut aufgebautes Quiz mit sauberem Traffic-Setup deutlich effizienter sein als ein Standard-Funnel über Google Ads.

Wenn Sie selbst mit Quiz-Funnels experimentieren möchten oder einen ähnlichen Case teilen wollen, schreiben Sie uns an support@marquiz.io.