2 Mio. $ Umsatz durch ein Quiz, nicht nur Leads für 8 $
Hallo! 👋
Ich bin Andrew Mudritsky, Spezialist für Werbeanzeigen in Google Ads und Quiz-Experte bei Marquiz.
Viele Werbetreibende halten Leads aus Quizzen für Fake oder für minderwertig. Das stimmt oft sogar, liegt aber nicht am Quiz selbst. Das eigentliche Problem ist fehlende Abstimmung: Ein Quiz muss auf den Verkauf ausgelegt sein. Ohne passenden Nurturing-Funnel geht der Anteil qualifizierter Leads gegen null.
❌ Die versprochene Auswahl nicht verschickt? Dann werden Ihre Anrufe ignoriert.
❌ Hunderte Immobilienfotos ungeordnet per WhatsApp geschickt? Dann werden Sie blockiert.
Und schuld ist am Ende natürlich das Quiz.
In diesem Case zeige ich, wie wir die Abschlussquote bei Leads aus dem Quiz erhöht haben. Die Nische gehört zu den schwierigsten und teuersten überhaupt: Immobilien.
Kunde und Aufgabe
Eine Immobilienagentur, die Objekte auf Phuket in Thailand verkauft. Wir arbeiten seit 2022 zusammen, die nächste Saison steht kurz bevor.
Anfangs setzte die Agentur auf ihre Website, die aber nicht konvertierte. Der Kunde hörte von Quizzen und fand mich über die Marquiz-Experten.
Das Ziel: Leads gewinnen und sie in die entscheidende Phase des Verkaufstrichters bringen, also zur Objektbesichtigung.
Zielgruppe: Investoren und Privatpersonen, die auf Phuket eine Immobilie kaufen oder investieren wollen.
Kampagnenzeitraum: eine Saison, etwa von Oktober bis April.
Lösung
Zu Beginn habe ich eine Hypothese getestet: Leads aus einem Quiz funktionieren ohne Nurturing-Funnel schlecht und kosten das Vertriebsteam nur Zeit. Mit der richtigen Automatisierung sollte dagegen die Zahl der Termine steigen.
Was wir eingesetzt haben:
– Traffic-Kanal: Google Ads
– Tools zur Leadgenerierung: Quiz und WhatsApp-Chatbot
Aufbau des Quiz
Ich habe mit einer Keyword-Analyse in Google Trends begonnen, die Suchanfragen gruppiert und für jede Gruppe ein eigenes Quiz erstellt, damit die Relevanz stimmt: Villen, Apartments oder allgemeine Anlageobjekte.
Beispiel einer Startseite (Bewerbung von Apartments). Es gab zwei Boni: eine Objektauswahl und ein zusätzliches Geschenk.
Jedes Quiz bestand aus 4 Fragen:
- Warum suchen Sie ein Apartment auf Phuket?
Damit ließen sich die Nutzer segmentieren: selbst wohnen, vermieten oder investieren. - Welche Preisspanne kommt für Sie infrage?
Wichtig, um später Angebote zu schicken, die zu den Erwartungen passen. - Wann können Sie nach Phuket kommen und Objekte vor Ort besichtigen?
Zeigt, wie konkret die Kaufabsicht und die Reiseplanung sind. - Welchen Bonus würden Sie beim Abschluss wählen?
– kostenloser Flug nach Phuket plus Hoteltransfer
– private Yachttour
– Cashback beim Kauf
Im Kontaktformular habe ich ausschließlich Messenger zugelassen, damit niemand zugespammt oder mit Anrufen behelligt wird.
Außerdem habe ich folgende Vorgaben gesetzt:
– Antwort innerhalb von 30 Minuten
– Objektauswahl mit maximal 5 Vorschlägen
Nach dem Absenden lief der Lead automatisch in den Nurturing-Funnel.
Nach dem Kontaktformular habe ich zusätzlich eine Ergebnisseite eingebaut.
Die Ergebnisseite vermittelte sofort das Gefühl, etwas Wertvolles bekommen zu haben.
Automatisierung des Funnels
Mit Aufwärmen meine ich zwei Dinge:
- Schnell auf Leads reagieren. Es gab zum Beispiel einen Fall, in dem der Nutzer mit unserem Kunden schon auf dem Weg zur Villenbesichtigung war, während andere Agenturen gerade erst zum Hörer griffen.
- Eine vorbereitete, passende PDF-Auswahl an Objekten verschicken.
So lief der komplette Quiz- und Nurturing-Funnel ab:
Ein Nutzer füllt das Quiz aus, hinterlässt seine Kontaktdaten und sieht danach auf der Ergebnisseite ein Video mit den Immobilien.
Der Lead landet mit einem bestimmten Tag in KommoCRM. Dort löst ein Trigger den Bot aus, der die vorbereitete PDF-Auswahl per WhatsApp verschickt und eine Besichtigung anbietet.
Der Salesbot-Trigger ist mit KommoCRM verbunden. Der Bot erkennt, aus welchem Quiz der Lead stammt, und schickt die passende Präsentation.
Nach 10 Minuten hakt der Bot nach: „War etwas für Sie dabei? Lassen Sie uns eine Besichtigung vereinbaren.”
Aufbau der Werbekampagne
Die Werbemittel stellten die wichtigsten Punkte klar heraus: zinslose Ratenzahlung, Einstiegspreise der Objekte und schnelle Kommunikation über Messenger. Betont wurde der Komfort: Die Nutzer bekommen ihre persönliche Auswahl direkt per WhatsApp, bezahlt werden kann in USDT. Bei den Villen nannten wir zusätzlich flexible Zahlungspläne und die Zahl der Schlafzimmer, damit die Relevanz sofort erkennbar war. Das schuf Vertrauen und erhöhte die Klickrate, weil die Texte einfach und fokussiert blieben, ohne unnötige Details.
Ergebnisse
Über Google Ads haben wir 309 Conversions zu durchschnittlich 50 $ erzielt.
Gesamtumsatz aus dem Quiz: 2.000.000 $ in einer Saison.
Die Agentur arbeitete mit zwei Kundenbetreuern (Villen und Apartments) und hat die Zahlen bestätigt. Die Quiz-Conversion lag bei 1 bis 1,4 %, was den tatsächlichen Verkäufen und einer sauberen Vorfilterung der Leads entspricht.
Mit einem Nurturing-Funnel liefern Quizze also durchaus Ergebnisse.
Wer über kalte Leads aus dem Quiz klagt, sollte anfangen, sie richtig aufzuwärmen. Mit den alten Methoden sinken die Abschlussquoten im Immobiliengeschäft Jahr für Jahr.
Warum Andrew Marquiz mag
📌 Quizze lassen sich ohne Entwickler schnell aufbauen und für jedes Zielgruppensegment einzeln anpassen. Marquiz ermöglicht außerdem einen echten Dialog mit den Nutzern. Es ist eine erstklassige Plattform: 40 % Provision für Partner und regelmäßig neue Kunden für mich. Auch dieser Kunde kam über Marquiz.
Danke fürs Lesen!
